მარშრუტიზაციის/Route-to-market სპეციალისტი

" PepsiCo " წამყვანი საერთაშორისო კომპანიაა კვებისა და სასმელების სფეროში და ოპერირებს მსოფლიოს 200-ზე მეტ ქვეყანაში. მისი მრავალფეროვანი და ცნობილი ბრენდების პორტფელიდან საქართველოში წარმოდგენილია: რძის კატეგორიიდან - "სოფლის ნობათი", "ჩუდო", "რჩეული"; წვენების კატეგორიიდან - "Sandora", "Sadochek"; სნეკების კატეგორიიდან - "Lays", "Doritos", "Cheetos"; გაზირებული სასმელების კატეგორიიდან - "Pepsi", "Mirinda", "7Up", "Aquafina", "Lipton". შემოგვიერთდით! ჩვენ ვეძებთ მოტივირებულ კანდიდატებს მარშრუტიზაციის (Route-to-market) სპეციალისტის პოზიციაზე საქართველოსა და ბელარუსის ქვეყნებისთვის. ძირითადი მოვალეობები: ** გაყიდვების მარშრუტებისა და Route-to-Market (RTM) პროცესების შემუშავება, დანერგვა და მართვა. ** ტერიტორიების სტრუქტურისა და კლიენტთა დაფარვის მოდელების ოპტიმიზაცია გაყიდვების გუნდის ეფექტურობისა და ოპერაციული შედეგების გასაუმჯობესებლად. ** საველე გაყიდვების გუნდის (Field Force) რაოდენობის, სტრუქტურისა და რესურსების განაწილების დაგეგმვა ბიზნეს მიზნებისა და ტერიტორიული პოტენციალის გათვალისწინებით. ** წლიურ და საოპერაციო დაგეგმვაში მონაწილეობა, მათ შორის RTM ინიციატივებთან დაკავშირებული გათვლების, პროგნოზებისა და ბიუჯეტების მომზადება. ** რესურსების გამოყენების, საველე გუნდის დატვირთვისა და დროის განაწილების ანალიზი და პროდუქტიულობის გასაზრდელად რეკომენდაციების შემუშავება. ** RTM-ის ძირითადი მაჩვენებლების (KPI) მონიტორინგი და ანალიზი (მაგ. Complete Rate, Success Rate, Time KPIs), გაუმჯობესების შესაძლებლობების იდენტიფიცირება და მაკორექტირებელი ღონისძიებების დაგეგმვა. ** კომერციული და გაყიდვების გუნდებისთვის ანალიტიკური ანგარიშების, დაფებისა (Dashboards) და გადაწყვეტილებების მიღების ინსტრუმენტების შექმნისა და განვითარების მხარდაჭერა. ** საველე გაყიდვების გუნდებისა და სხვა ჩართული დეპარტამენტებისთვის RTM პროცესებთან დაკავშირებული მეთოდოლოგიური და ფუნქციური მხარდაჭერა. ** გაყიდვების გეგმებისა და მიზნების განსაზღვრის პროცესის მხარდაჭერა, მარშრუტების, ტერიტორიებისა და კლიენტთა დაფარვის მონაცემების სიზუსტისა და ხარისხის უზრუნველყოფით. ** გაყიდვების გუნდებთან მჭიდრო თანამშრომლობა Route-to-Market მოდელისა და კომერციული ეფექტიანობის გაუმჯობესების მიზნით სხვადასხვა ინიციატივისა და პროექტის განხორციელებაში. ** RTM პროცესებთან დაკავშირებული ოპერაციული საკითხების გამოვლენა და გადაჭრა, კომპანიის პოლიტიკების, სტანდარტებისა და ბიზნეს პროცედურების დაცვით. კანდიდატის პროფილი: ** ბაკალავრის ხარისხი ბიზნესის ადმინისტრირების, ეკონომიკის, ლოგისტიკის, მონაცემთა ანალიზის ან მსგავსი მიმართულებით. ** 2-3 წლიანი სამუშაო გამოცდილება გაყიდვების ოპერაციების (Sales Operations), ბაზარზე შესვლის სტრატეგიის (GTM), კომერციული ანალიტიკის, გაყიდვების დაგეგმვის ან მსგავს პოზიციაზე. ** ძლიერი ანალიტიკური უნარები და დიდი მოცულობის მონაცემებთან მუშაობის გამოცდილება ** Microsoft Excel-ის მაღალ დონეზე ფლობა. ** მარშრუტების დაგეგმვის, ტერიტორიების მართვის, საველე გაყიდვების გუნდის (Field Force) მართვისა და გაყიდვების ძირითადი შედეგობრივი მაჩვენებლების (KPIs) კარგი ცოდნა. ** ძლიერი ორგანიზაციული და კომუნიკაციის უნარები, დეტალებზე ორიენტირებულობა ** ქართული, ინგლისური და რუსული ენების თავისუფლად ფლობა. თუ თქვენი პროფილი შეესაბამება აღნიშნული პოზიციის საკვალიფიკაციო მოთხოვნებს, გამოგზავნეთ თქვენი განაცხადი ბმულზე 15 ნოემბრამდე . გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ რეზიუმეს გამოგზავნით, თქვენ აცხადებთ თანხმობას კომპანიის მიერ თქვენი პერსონალური მონაცემების დამუშავებაზე (შეგროვება, ჩაწერა, სისტემატიზაცია, მოგროვება, შენახვა, განახლება, შეცვლა, ამოღება, გამოყენება, ბლოკირება, წაშლა, განადგურება) და/ან მათი ავტომატიზაციის საშუალებების გამოყენებით ან მის გარეშე იმ ადგილობრივ ან საერთაშორისო ორგანიზაციებისთვის გადაცემაზე, რომლებთანაც კომპანია ახორციელებს ურთიერთქმედებას შესაბამისი ხელშეკრულებების საფუძველზე.